程振伟：为格力代言董明珠未必比成龙好

　　作者：程振伟　稿源：时评界　编辑：时小川

　　董明珠最近对记者说，成龙代言的企业都死了，只有格力没死。“有些消费者看了明星的代言，出于对明星的信任购买了产品，结果货不对版。我是企业负责人，我应该出面向消费者承诺。”

　　商界有一个“成龙代言法则”，也就是成龙为谁代言，谁就要倒霉，譬如小霸王、爱多VCD、霸王洗发水、三菱汽车统统“中招”，不是退出市场，就是发生事故。最近格力老大董明珠再提“成龙代言”，正应了一句老话“坏事换个说法也能变成好事”，正所谓，成龙代言再衰，格力有品质保证，连“命硬的成龙也克不死格力”。

　　董明珠无非要证明两点，一是格力“中国造”，品质就是好，二则成龙代言本来就衰，还不如自己代言。董明珠这么说，有“以成败论英雄”的意味，而且间接否认了成龙为格力代言带来的品牌溢价。有数据显示，成龙在代言格力的四年里，格力呈现出了惊人的增长率，代言当年，格力实现了高达42.62%的同比增长，2011年该项数据为37.35%，2013年为19.44。可以说，成龙以其国际影响力为格力在国际市场打造“中国造”，立下了汗马功劳。

　　2014年开始，格力解除了与成龙的代言关系，改为企业老总董明珠亲自代言。其实在为格力代言上，董明珠未必比成龙好。倒是如今董明珠能独自为格力代言，背后有成龙的铺设功劳。试想没有当年的成龙代言，以及由此带来的业务品牌增长，格力不会有到2014年的知名度，董明珠的知名度也不会水涨船高，哪来有后来的老板代言?

　　董明珠是销售奇才，也是公司中兴重臣。但一位尚未成大家的老板为自己企业代言，显然高估了自身影响力，而且与制造企业应有的精神背道而驰。如果不找成龙代言，既然格力以专利制造扬名天下，何不找科学家代言?甚至让公司卓越工程师代言都合适。老板为自己公司代言的不在少数，但都是乔布斯、盖茨、马云这样的世界级企业家，而且本身就有浓郁的人文精神，董明珠应该不在其列，近两年格力业务增长乏力，是否与用错了代言人有关?

　　在百度上搜素“董明珠”，总会跳出各种新鲜新闻。董明珠和雷军在央视上的“十亿赌局”，董明珠与雷军在两会上的“亲切互动”，董明珠在的地方总是不乏火爆新闻，似乎董老板的新闻热度高，格力也跟着沾光，如此格力倒省了广告费，“省出来的1—2000万用于研发”，带着这种心态，试问董明珠有多少上头条的话语“其实是与媒体的合谋”?有多少话“就是为炒作而说”?是否也把代言广场搬到了本应更关注公共议题的“两会”上?

　　真正为自己企业代言的，其实是“以身立言”，自己要有企业家精神，而且要有人文关怀 ，不会刻意为之，董明珠有这个潜力，但目前尚有差距，还有，拿代言期间为格力带来巨大品牌效应的成龙说事，成功地把关注点吸聚，既消费了成龙，又抬高了自己品牌，格力要不要给成龙额外付“间接代言费”?