温碧霞：花西子翻车助力“老国货”破茧突围

　　作者：温碧霞 稿源：时评界 编辑：洪小兵

　　前几日李佳琦在直播间说了一句：“有的时候找找自己的原因，这么多年了工资涨没涨，有没有好好认真工作。”而这句话深深刺痛了直播间的观众的心，他当时推销的是花西子的一款眉笔。花西子是一家与李佳琦深度绑定的美妆企业，多年来一直标榜传统养颜智慧，自诩新国货。

　　有新国货就应该有老国货，那老国货是哪些呢?就是这次率先感受到李佳琦翻车红利的蜂花护发素、莲花味精等曾经占领市场半壁江山，如今市场上却鲜见的老国货。而且鸿星尔克、白象等很多国货直播间也摆放了许多其他老品牌的产品，大家不光卖自己的东西，还宣传别人的产品，像这样不追求销量的现象级联动在当前还是比较少见的。这些老国货主打一个量大管饱，像79元就能买到蜂花5斤半的洗护产品，与新国货克重价格堪比金价形成鲜明对比。大家记忆中质优价廉的产品又回来了，不禁让人感叹，不用努力工作也买得起。

　　蜂花创立于1985年，曾经风靡中国大地，与改革开放初期人民生活水平逐渐提高相呼应，是一代人的记忆。又在宝洁、联合利华等日化巨头进入中国之后所带来的的激烈商战中节节败退。随着收入水平提高，人们开始追求更好的生活品质，而提升生活品质又经意或者不经意间与花多少钱划上了等号，贵就是好，外国的贵，外国的就好，便成为了许多人的认定标准。原本国产商品要换成外国商品，一时间电视上的广告都在强调外国独资、中外合资，仿佛用国内产品的说出去都低人一头。人们通过消费来证明自己的生活变好了，从外国品牌变成外国大牌在变成外国奢侈品牌，钱买的不再是产品本身，而是牌子。而像蜂花这样的老品牌不请代言人、不铺天盖地打广告，连包装都是基本没有出现过大改动的，其影响力和市场份额自然是不断下降。这其实是改革开放之后很多本土品牌发展的缩影。

　　那么，为什么这次火的是蜂花而不是外国品牌。大概是因为当下年轻人消费观念更加理性、务实，高流量、高关注度带来的品牌溢价效应在递减、甚至衰退，越来越多的年轻人开始不买账了。像蜂花这种十年间只涨2块钱的良心产品，得到了更多人的认可。

　　过去，我们总认为品牌效应就是牌子越高大上，产品溢价就越高，顾客认可就越高。实际上，这可能是一个误区。其实，平价商品也可以有品牌效应，比如蜜雪冰城和鸿星尔克，他们在国内的品牌影响力完全不输一线品牌。值得一提的是，他俩都是因“7·20郑州特大暴雨”后的善举被人们所熟知，经过全网传播，形成了共同记忆。

　　蜂花等老国货以及蜜雪冰城、鸿星尔克等贵在价格公道，又有时代印记加成，自然获得当下年轻人的喜爱。回归质朴、回归平凡就是当下年轻人的选择。