张文君：任人唯贤的前提是如何去识人

　　作者：张文君    稿源：时评界   编辑：洪小兵
　　在人力资源的管理上，我们习惯说任人唯贤、知人善任，但大家往往忽视了这样一个前提，就是如何去识人。善用人才首先要识人，善任以识人为前提，不识人不可能善任，不识人只会盲用。
　　对于如何识人，很多人还是一种学生思维，按一些很幼稚的道德标准去看人，比如这个人是坏人，那个人是好人。这个人做营销写软文是坏人，那个人从来不放公众号，从来不吸粉就是好人。当你要看一个人之前，有了这种先入为主的预设立场后，你就再也看不准了。我有一个看人的方法就是看这个人的发展趋势是对我有利还是有弊，而不是看这个人的道德品质。为什么道德品质不重要的呢？因为无论男女在这个社会上大部分人的道德都是37开，3分自私自利，7分好。
　　关于如何认识一个人，三国时的诸葛亮将知人之道概括为“七观”：一、问之以是非而观其志。目的是通过听他一些大是大非的判断来了解其价值取向。二、穷之以辞辩观其变。和一个人就一些相关的争论性话题进行争辩，可以看出一个人的机敏反应能力及其心境是否开阔，是不是有团队精神之类的。三、咨之以计谋而观其识。通过征求其谋略意见来了解其知识水平。四、告之以难而观其勇。通过从事复杂困难的工作情况来了解其胆识。五、醉之以酒而观其性。通过其酒醉后的表现来观察了解他的本性，酒这个东西，只要一多，就必然暴露一个人本质上的东西。六、临之以利而观其廉。给其以得到财物的机会来观察是否廉洁，太热中物质的人是不会把更多的精力投入到工作中去的。七、期之以事而观其信。委托其办事来考验他是否守信用。能通过这七关的人，基本上就是一个比较优秀的人了。
　　看清楚一个人，主要办法是必须让他经历一定的时期的考验。这时期可能是一年、两年，或者三年五年，甚至十年八年，一句话，日久见人心。白居易的“试玉要烧三日满，辨材须待七年期”说的就是这个问题。据史料记载，西汉时期，朝庭重用外戚，王莽之姑姑王政君贵为皇后、而皇太后、而太皇太后。一人得道，鸡犬升天，王家几乎人人都骄奢淫逸，只有王莽，粗布陋衣，淡茶糙饭，兢兢业业，认真负责，爵位越尊，待人处事越是谦恭有礼；并分散自己的车马衣裘，救济手下的亲信宾客，家里所剩无几，被广被称赞。王莽后来位极人臣，然其谦恭、俭朴、忠诚、克已等种种美德未曾稍减。以后，王莽“翅膀”逐渐丰满，终于在朝野一片称颂声中露出其庐山真面目，他毒杀了十四岁的平帝，挑选了二岁的刘婴做儿皇帝，自己当起摄政王，还嫌不够，最后干脆自己篡汉，做了十五年的皇帝。我们可以想象，如果王莽在没篡位前死掉，中国历史上肯定又会出现一个治国良臣，他也定会风流千古。开国领袖毛泽东主席也曾说过:“不仅要看干部的一时一事,要看他的全部历史和全部工作”。
　　事实上，生意人群体，就更多样化和复杂。比如做房地产的和制造业的老板思维是不一样的，房地产老板要搞定政府，搞定银行；制造业老板除了要搞定银行还要搞定更多的渠道、经销商；做金融的老板，比如说炒股，做期货的，钱在眼里就是数字，花钱最大方；制造业的老板钱挣得太辛苦了，花钱最抠门，制造业老板估计对自己家里人以及自己好点，对其他人都很抠，因为赚钱不容易。