王庆永：营销的快与慢

　　作者：王庆永 稿源：时评界 编辑：洪小兵

　　在中国，任何道理和事情都有着两面性，太极八卦，阴阳循环，昼夜交替，没有人能说出孰轻孰重，看得出来的仅仅是平衡比输赢更重要，道理是对的，规律是对的，但在日常的生活中，在热闹的市场里，仅凭着传统文化的平衡，很多时候道理对，却不知该如何做，该从哪里入手，而这就给我们出了一个很有意思的命题，究竟营销该快还是该慢呢?

　　有些观点是用来听的，而有些是拿来用的，营销人需要的，必须有用，而非为了好听。

　　从文化层面去分析，可能得出的结论是快有快的好处，慢有慢的优点，无关乎对错，更比不出一个优劣来，但是实际情况却要求我们必须做出选择，因此，在我看来，解决一个本就没错的问题，需要把这个问题放到不同场景和不同维度里去琢磨，才能找到答案，把营销拉高几个维度便是经营，把营销拉低几个维度便是促销，因此，高有高的策略，低有低的对策，这样才能分出轻重缓急，才能分辨快慢本真。

　　要明确快与慢的选择，前提便是明确你处在营销的哪个维度上，才能做出正确判断。

　　在经营层次，营销是战略性的问题，包括选择公司要售卖的价值，选择主力受众，选择文化定位，选择经营理念，在这个层次，营销的战略规划一定要慎重，一定要慢行，不要因为战略性问题显得虚无缥缈就真的认为它没用，有多少公司的成功，离得开正确的战略规划，营销的高段位定调一定要一慢再慢，在此阶段如果选择快行，就是为以后的失败铺路。

　　慢下来是为了看的更长更远，高速的运行，必然带来短浅的视野，营销战略的慢是为了更好的快。

　　在一个更低的维度，营销便化身为战术性的小模块，促销、创意、客情、传播，无不是包含在其中的重要战术要领，战略慢一些，是为了在此时战术快一些，围绕着正确的战略规划，让营销战术在时空之内，快去执行，完美落地，是这个层次和维度必须要做到的事情，一味地追求战略性的企业，往往会忽视这一层次的重要性和快速的特征，分不清孰轻孰重，分不清轻重缓急，就会犯习惯性错误，以至于最终的失败。

　　营销不是推销，不是销售，营销是一个跨度很大的系统，没有清晰的认识营销，就不可能正确的把握营销的脉络，更不可能知道先来后到的战略战术的顺序和频率。

　　别误读了营销，别混淆了营销和很多子概念的意思，轻易明确的了解透彻概念，才能做出正确的判断。

　　认清楚概念，理性分析自己和企业所处的环境和阶段，才能做出正确的决策来，战略要慢，战术要快，但并非适用于所有环境，先生存后发展，种什么样的因，得什么样的后果，这是确定的，短期曲线救国可以，但一定要在解决了短期问题后，继续回到正道，先谋划好大局，方能成就品牌。

　　雄才大略，战术战略，有雄才之人，要清晰自己在大略上的短缺，而有大略之人，更要铭记战术实力的重要性，高有高的法，低有低的路，如是而已。