游德福：产学研结合创新，七十二变稳获胜

　　作者：游德福 稿源：时评界 编辑：洪小兵

　　据媒体报道，籼米淀粉、粳米淀粉、大米蛋白粉、大米蛋白肽……4月11日，在位于上高县的江西金农米业集团有限公司展厅内，从大米淀粉到大米蛋白产品，记者看到了一粒米的“七十二变”。

　　中国古典文学名著《西游记》中孙悟空“七十二变”的故事可谓家喻户晓，人人皆知。那“美猴王”护佑唐僧西天取经，一路斗妖怪、战恶魔，运用“七十二变”真本领，披荆斩棘、降妖歼魔，成为世代英雄的化身。在当今大搞市场经济建设的历史背景下，广大农民朋友要想在生产实践和流通经营中解决诸如“卖难”、“过剩”、“低效”、“亏损”等困扰，不妨学学孙悟空，也来他个“七十二变”。

　　就如前面提到的金农米业那样，当时，大米蛋白产品在国内市场基本处于空白阶段。如何研发新工艺、新产品并进行技术储备?金农米业决定走校企合作的路子，瞄准了在食品科学与工程学科具有科研优势的江南大学食品学院，不仅与相关科研团队建立起合作关系，还在学校所在地江苏无锡建立了实验室和工厂，走上了产学研结合的创新之路。

　　随机应变，是美国休勒特——派克德公司独特的营销策略，这家公司不首先研究开发新产品，而是等到别的公司新产品问世后，立即派出员工，深入用户调查取证，虚心向用户探询新产品的优缺点、用户的建议，然后再依照用户的这些意见和建议，迅速开发出完全符合顾客要求的“更新的产品”。由于他们在借鉴其他公司优点的同时，克服了其中缺点，因此产品深受用户喜爱。这一“变”招很奏效。

　　像孙悟空七十二变的商家，绝非金农米业一家，在我们国内还有很多很多，例如早些年广东省一家乡镇企业在开发新产品、抢占市场的角逐中，摒弃“先发制人”、“快人一步”的经营战略，而对时下各种橱具尤其是锅具竞争异常激烈的现实，不动声色，精选市场各类漂亮锅具的造型优点再使出自己独特的创意，将锅盖用透明的玻璃制成。该企业这种漂亮独特的锅具制成后，很受顾客欢迎。顾客在不打开锅盖的情况下看清锅内食物烹饪情况，使用特别方便，令同行人士钦佩不已。

　　“变”，确实能超脱常规，赢得丰厚的回报。只要我们具备了孙悟空“七十二变”的胆魄和本领，就一定能在市场的惊涛骇浪中，在变幻无穷的商战云烟里，摸请市场需求，照准突破口，以“变”求生，以“变”求发展。

　　诚然，孙悟空“七十二变”真本领并非“破石出世”时就有的，而是经过千辛万苦的修炼才成“正果”。任何产品都不可能十全十美，产品成在不足就是潜在市场，谁能找到，并加于解决，谁就能找到更大的市场，赢得更广阔更丰厚的市场份额。我们要想在市场经济的风云中具备“七十二变”的本领，就要勤于学习，善于观察，精心掌握各种信息与市场需求，因地制宜地走好“旁门左道”，方能实现“变”中取胜的理想。