华帝启动退全款 一场策划一场戏

　　作者：张洪泉   稿源：时评界   编辑：洪小兵

　　今年 3 月，华帝签约法国国家足球队，成为其官方赞助商。世界杯期间，品牌举行了“法国队夺冠，华帝退全款”活动，承诺法国队如果能够拿下世界杯冠军，购买华帝“夺冠套餐”指定产品的消费者将获得全额退款。今天凌晨，法国队拿下了世界杯冠军，而华帝官方微博也正式发布确认相关退款要求和流程。(搜狐科技7月16日)

　　7月15日夜晚，一要为法国国家足球队喝彩，二要为华帝叫好，因为两个本来没有丝毫关系的两个物件，居然能在一夜之间在全世界广为人知。在叫好之余，让观众知道了一场策划一场戏，此言不虚。

　　其实，华帝赌法国赢只是是一个非常小的小概率事件，从历史上看，法国好像没赢过克罗地亚，此次赢的概率也非常低，起初设计这个方案赌的应该就是法国输。从法国和克罗地亚两国比赛前朋友圈里的预测，基本都是克罗地亚赢，在比赛前期，预测法国赢的还是微乎其微。当然，即便法国赢了，华帝应该有个越算，支出的费用应该在预算之内。一个上市公司红红火火的，必须有相当数量的宣传费用支撑，唯有此，才能赢得社会各界的认可。

　　根据华帝的初步统计，活动期间线下渠道总零售额预计约7亿元以上，其中“夺冠退全款”指定产品约5000万元，占线下销售比例约7%。活动期间线上渠道总零售额预计约3亿元以上，其中“夺冠退全款”指定产品约2900万元，占线上销售比例约9.67%。如实际发生退款，需承担的成本只是“夺冠退全款”指定产品的生产成本和部分促销费用，而不是终端零售额。因此，退款将低于7900万元。

　　7900万元看起来是一个不小的数字，但相对当年王老吉赞助汶川地震的一个亿来说，显然还是小数，不过或超过王老吉当初的宣传效果。说句实话，我也是从这次世界杯比赛看到华帝以后，百度后才知道华帝是做什么的。想当年，王老吉捐款一个亿，震惊全国，感动国人，让人开始了解王老吉，随即喝凉茶就喝王老吉，成为人们的时尚。

　　任何产品，除了好的品质外，还需要优质的策划。华帝借世界杯的名气在全国打响了第一枪，但仍需高品质的活动跟进。任何戏都需要观众看，需要有不断爆料的跟进，就像当初王老吉捐赠后，伴随着如日中天的销量，开展了旷日持久、轰轰烈烈的大宣传，至今王老吉和多加宝依然红得发紫。