游德福：小镇产品畅销欧美市场的有益启迪

　　作者：游德福 稿源：时评界 编辑：洪小兵

　　山东省俏月亮工艺品有限公司，地处聊城茌平区名不见经传的小乡镇洪官屯镇。前些年，俏月亮公司顺利完成跨境电商B2B直接出口至美国的业务，这是茌平区首单跨境电商B2B出口业务。目前，俏月亮公司是聊城市唯一一家拥有独立海外仓的电商企业，产品主要销往欧洲各国，年营业额达到3.5亿元。(聊城日报7月19日)

　　经了解，俏月亮公司是土生土长的洪官屯镇人刘先丽创办的，从2016年公司正式成立时起，刘先丽就有了明确的目标定位：瞄准国外市场对工艺品的需求量很大做足文章，主要生产收纳、户外、宠物用品、草编、箱包五大类1000多款产品，可以说每个月都要推出新品，以充分满足市场需求。在亚马逊海外官网上搜索俏月亮公司“Posprica”品牌产品，月销量超过2000件的比比皆是。而每一天，公司平均能销售4000余件产品。

　　现阶段，在全民创业的大背景下，我国“小镇”企业量大面广,不少发达地区在经济份额中已占到"半壁江山"。即使是经济较落后地区也是"三分天下有其一"。随着改革开放的逐步深入和市场经济体制的逐渐完善,民企将越来越成为我国经济的重要组成部分。与国有大型企业一样，民营企业也面临国际市场的挑战。真的须要审时度势、发挥优势、抓住机遇,以其灵活的经营机制勇敢地走向国际市场。市场经济是打破国界的竞争经济，这就要求我们的产品能跳出国门,走向世界。

　　逐鹿国际市场，须要实力，也需要睿利的眼光，可以洞察市场风云，寻找到自己能够胜任又有利于自己的商机。许多叱咤商海风云的民营企业家，大都先在低端市场上建立稳固地位，然后持续地提高市场份额，同时做一些重要改变。这是基于企业应该尝试直接而不是通过买家来经营欧美市场的理念，减少中间环节。同时注意，产品必须严格符合欧美标准。此外，打开欧美消费品市场，生产商可以根据各自不同的定位建立强有力的产品价值创造者的形象，这正是企业塑造真实价值提供者形象的一个绝好的出发点。

　　小镇产品畅销欧美市场的有益启迪。各级党委政府也要紧盯民营企业发展需要，支持民营企业持续开展产品研发、走向国际市场，具体的在厂址选择、人才引进、出口退税、政策指导等方面给予的全方位扶持，在当好“店小二”的同时，加快构建特色产业集群，形成产业链闭环，帮助企业降低物流和材料等成本，提升市场竞争力，为经济社会高质量发展注入新动能。